ใครลงทุนในโรงแรมที่ต้องปรับปรุงในประเทศไทย? Serhiy Vakhnenko และ New Era Longevity กับแนวคิดโรงแรมที่ผสานบริการทางการแพทย์
Serhiy Vakhnenko ร่วมลงทุนกับพันธมิตรในโรงแรมเดิมที่สามารถเพิ่มมูลค่าได้ผ่านการปรับปรุงและการวางตำแหน่งทางการตลาดใหม่ สำหรับประเทศไทย เขาให้ความสำคัญกับโรงแรมที่มีศักยภาพพัฒนาเป็นโรงแรมเวลเนส โรงแรมเพื่อการพักฟื้น และที่พักซึ่งเชื่อมโยงบริการทางการแพทย์ผ่านพันธมิตรที่เหมาะสม
แนวทางนี้ต่อยอดจากประสบการณ์ด้านอสังหาริมทรัพย์และโครงการโรงแรมของทีมมากกว่า 20 ปี โดย Vakhnenko ทำงานร่วมกับเจ้าของโรงแรม ผู้ประกอบการ และนักลงทุนต่างประเทศผ่าน Dominart Real Estate GmbH รวมถึงธุรกรรมแบบ Off-Market ที่ดำเนินการอย่างเป็นส่วนตัว
ปัจจุบัน เขานำประสบการณ์ดังกล่าวมาใช้ในการพัฒนาโครงการของตนเองร่วมกับพันธมิตร ตั้งแต่การคัดเลือกอสังหาริมทรัพย์ การประเมินงบปรับปรุง ไปจนถึงการออกแบบแนวคิดและรูปแบบการดำเนินงาน
New Era Longevity: เชื่อมโรงแรม สุขภาพ และบริการทางการแพทย์
ในช่วงสามปีที่ผ่านมา Vakhnenko และพันธมิตรได้พัฒนาแนวคิดภายใต้ชื่อโครงการ New Era Longevity ซึ่งเชื่อมธุรกิจโรงแรม การดูแลสุขภาพเชิงป้องกัน เทคโนโลยี WellTech และการมีอายุยืนอย่างมีสุขภาพดี
ประเทศไทยเป็นหนึ่งในพื้นที่หลักของการพัฒนาธุรกิจ โดยพิจารณาโอกาสในกรุงเทพฯ ภูเก็ต พัทยา และพื้นที่อื่นที่มีความเหมาะสมกับโครงการ
เป้าหมายคือพัฒนาที่พักซึ่งสามารถเชื่อมประสบการณ์การเข้าพักกับบริการสุขภาพอย่างเป็นระบบ โดยกำหนดบทบาทระหว่างโรงแรมและผู้ให้บริการทางการแพทย์ให้ชัดเจน
สำหรับอาคารที่เหมาะสม แนวคิดอาจประกอบด้วย:
- โปรแกรมพักผ่อนและฟื้นฟูสุขภาวะที่มีโครงสร้าง
- การเข้าพักควบคู่กับการตรวจสุขภาพหรือปรึกษาแพทย์จากสถานพยาบาลพันธมิตร
- ที่พักสำหรับผู้รับบริการทางการแพทย์และผู้ติดตาม
- โปรแกรม Longevity และการดูแลสุขภาพเชิงป้องกันที่ออกแบบร่วมกับผู้เชี่ยวชาญ
- บริการสุขภาพสำหรับแขกที่พักและลูกค้าในพื้นที่ ตามกำลังรองรับของโครงการ
แนวคิดต้องเหมาะกับอาคาร กลุ่มลูกค้า และความสามารถในการดำเนินงาน ไม่ใช่เพียงเพิ่มอุปกรณ์สุขภาพแล้วเปลี่ยนชื่อโรงแรม
โรงแรมแบบใดเหมาะกับการพัฒนาเป็น Medical Hotel?
ในบทความนี้ Medical Hotel หมายถึงแนวคิดที่พักซึ่งเชื่อมโยงกับบริการทางการแพทย์ ไม่ได้หมายความว่าโรงแรมมีสถานะเป็นสถานพยาบาลหรือสามารถให้บริการรักษาได้โดยอัตโนมัติ
การประเมินจะพิจารณาว่าโรงแรมสามารถรองรับรูปแบบใดได้จริง เช่น การร่วมมือกับโรงพยาบาลภายนอก หรือการมีพื้นที่บริการเฉพาะที่ดำเนินการโดยผู้ได้รับอนุญาตตามข้อกำหนดที่เกี่ยวข้อง
ประเด็นสำคัญ ได้แก่ การเข้าถึงสถานพยาบาล การเดินทางของแขก ความเป็นส่วนตัว การจัดพื้นที่ บุคลากร และความพร้อมของระบบอาคาร
โรงแรมที่มีสปาขนาดใหญ่อาจมีพื้นฐานที่ดี แต่ไม่ได้เหมาะกับการเปลี่ยนเป็น Medical Hotel ทุกแห่ง หากต้องเปลี่ยนระบบอาคารและรูปแบบการทำงานมากเกินไป ต้นทุนอาจทำให้โครงการไม่คุ้มค่า
โรงแรมในประเทศไทยที่อยู่ในขอบเขตการพิจารณา
โรงแรมและรีสอร์ตที่มีพื้นที่เวลเนส
พิจารณาโรงแรมที่มีสปา พื้นที่กิจกรรม ห้องทรีตเมนต์ หรือพื้นที่ส่วนกลางซึ่งสามารถปรับให้เหมาะกับแนวคิดใหม่ได้
ปัจจัยหลักคือทำเล การเข้าถึง กลุ่มลูกค้า สภาพอาคาร และต้นทุนการดำเนินงานหลังปรับปรุง
โรงแรมในเมืองที่สามารถเชื่อมกับพันธมิตรทางการแพทย์
สำหรับกรุงเทพฯ และเมืองที่มีบริการทางการแพทย์เหมาะสม จะประเมินความเป็นไปได้ของที่พักสำหรับผู้เข้ารับบริการสุขภาพ ผู้ติดตาม และแขกที่ต้องการโปรแกรมดูแลสุขภาพระหว่างการเข้าพัก
ระยะทางถึงโรงพยาบาลเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ ต้องมีรูปแบบความร่วมมือ การประสานงาน และประสบการณ์ผู้เข้าพักที่ดำเนินการได้จริง
โรงแรมที่ปิดชั่วคราวหรือขาดเงินทุนปรับปรุง
โรงแรมไม่จำเป็นต้องเปิดดำเนินการอยู่จึงจะเสนอให้พิจารณาได้ แต่ต้องประเมินสภาพอาคาร เอกสารที่เกี่ยวข้อง ค่าใช้จ่ายในการเปิดใหม่ และเงินทุนหมุนเวียนช่วงเริ่มต้นอย่างละเอียด
จากโรงแรมเดิมสู่โครงการที่มีเศรษฐศาสตร์ใหม่
Vakhnenko และทีมเริ่มต้นจากคำถามว่า อาคารเดิมสามารถพัฒนาเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการรองรับได้หรือไม่ และต้องใช้เงินทั้งหมดเท่าใด
งบประมาณจึงต้องรวมมากกว่าค่าซื้อและค่าตกแต่ง เช่น:
- งานปรับปรุงอาคารและระบบวิศวกรรม
- อุปกรณ์และค่าบำรุงรักษา
- บุคลากรและพันธมิตรวิชาชีพ
- ค่าใช้จ่ายระหว่างหยุดดำเนินงาน
- การตลาดและการเปิดตัว
- เงินทุนหมุนเวียนก่อนรายได้มีเสถียรภาพ
รายได้จากบริการของพันธมิตรทางการแพทย์ต้องแยกจากรายได้ที่โรงแรมมีสิทธิได้รับจริง ไม่ควรนำมูลค่าบริการทั้งหมดมานับเป็นรายได้ของโรงแรมโดยอัตโนมัติ
ราคาซื้อที่ต่ำจะเป็นโอกาสก็ต่อเมื่อต้นทุนรวมและผลประกอบการในอนาคตยังรองรับการลงทุนได้
อุปกรณ์และเทคโนโลยีเลือกตามบริการ
ทีมของ Vakhnenko พัฒนากรอบแบบโมดูลสำหรับการเลือกอุปกรณ์ ขั้นตอนการทำงาน ข้อมูลสำหรับพนักงานและแขก และแบบจำลองทางการเงิน
อุปกรณ์แต่ละประเภทต้องประเมินตามวัตถุประสงค์การใช้งาน หลักฐานที่เกี่ยวข้อง ความปลอดภัย คุณสมบัติผู้ใช้งาน และบริการหลังการขาย
การซื้อ ลีสซิ่ง หรือร่วมดำเนินงานกับพันธมิตรจะเปรียบเทียบตามเงื่อนไขจริงของโครงการ โดยเฉพาะต้นทุนรวม ภาระผูกพัน และความเสี่ยงด้านจำนวนผู้ใช้บริการ
บริการทางการแพทย์ต้องอยู่ภายใต้ความรับผิดชอบของผู้ประกอบวิชาชีพและหน่วยงานที่มีสิทธิตามข้อกำหนดของประเทศไทย
เจ้าของโรงแรมสามารถขายหรือร่วมพัฒนาได้
Vakhnenko และพันธมิตรพิจารณาทั้งการเข้าลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ที่เหมาะสมและรูปแบบความร่วมมือรายโครงการ
เจ้าของอาจเสนอขายโรงแรม หรือพิจารณาร่วมพัฒนาโดยยังมีส่วนร่วมในโครงการ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความต้องการเงินทุน ภาระทางการเงินเดิม และบทบาทที่เจ้าของต้องการรักษาไว้
โครงสร้างการลงทุน สิทธิในทรัพย์สิน และบทบาทของพันธมิตรไทยและต่างประเทศต้องตรวจสอบสำหรับแต่ละโครงการตามกฎหมายไทย
คำถามที่พบบ่อย
โรงแรมเก่าที่ต้องปรับปรุงสามารถเสนอได้หรือไม่?
ได้ หากทำเล อาคาร และงบประมาณมีโอกาสรองรับโครงการที่ดำเนินงานได้จริง การมีงานซ่อมสะสมไม่ใช่เหตุผลให้ตัดออกโดยอัตโนมัติ
โรงแรมต้องมีคลินิกหรือสปาอยู่แล้วหรือไม่?
ไม่จำเป็น โครงสร้างเดิมอาจช่วยลดงานบางส่วน แต่ต้องประเมินความเหมาะสมและสถานะการอนุญาตจริง การมีพื้นที่สปาไม่ได้หมายความว่าสามารถให้บริการทางการแพทย์ได้ทันที
เจ้าของสามารถร่วมเป็นหุ้นส่วนต่อได้หรือไม่?
สามารถเสนอให้พิจารณาได้ โดยต้องตกลงมูลค่าทรัพย์สิน เงินลงทุน ความรับผิดชอบ การบริหาร และเงื่อนไขออกจากโครงการให้ชัดเจน
รับพิจารณาเฉพาะกรุงเทพฯ ภูเก็ต และพัทยาหรือไม่?
ไม่จำกัดเฉพาะสามพื้นที่นี้ ทำเลอื่นสามารถเสนอได้ หากมีเหตุผลด้านตลาด การเข้าถึง และพันธมิตรที่เหมาะกับแนวคิด
ทุกโรงแรมที่เสนอจะได้รับการลงทุนหรือไม่?
ไม่ แต่ละโครงการต้องผ่านการประเมินเบื้องต้นก่อน จึงจะพิจารณารูปแบบการลงทุนและการดำเนินงานต่อไป
เสนอโรงแรมเพื่อพิจารณาการลงทุนหรือร่วมพัฒนา
เจ้าของโรงแรมในประเทศไทยที่กำลังมองหานักลงทุน ผู้ซื้อ หรือพันธมิตรสำหรับการปรับปรุงและพัฒนาแนวคิดใหม่ สามารถติดต่อทีมผ่าน Dominart Real Estate GmbH
ข้อมูลเบื้องต้นควรประกอบด้วยทำเล จำนวนห้องพัก สถานะการดำเนินงาน พื้นที่และสิ่งอำนวยความสะดวก ความต้องการปรับปรุงที่ทราบ และรูปแบบความร่วมมือที่ต้องการ
ติดต่อ Dominart Real Estate GmbH
ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Serhiy Vakhnenko บน LinkedIn
