Хотите продать отель в Германии?
Продажа отеля существенно отличается от продажи обычной коммерческой недвижимости.
Помимо самого объекта недвижимости, важную роль играют финансовые показатели бизнеса, структура управления, местоположение, перспективы развития, качество операционной деятельности и доступ к правильному кругу инвесторов.
Dominart Real Estate GmbH сопровождает владельцев отелей на всех этапах продажи гостиничного бизнеса в Германии — от первичной оценки объекта и подготовки инвестиционных материалов до поиска покупателей, проведения переговоров и успешного закрытия сделки.
Почему владельцы отелей выбирают Dominartinvest
Доступ к международным инвесторам
За годы работы мы сформировали сеть частных инвесторов, семейных офисов, гостиничных операторов и инвестиционных компаний из Германии, Австрии, Швейцарии, Израиля, стран Восточной Европы и Азии.
Это позволяет нам находить покупателей, заинтересованных именно в вашем объекте, и обеспечивать высокий уровень конфиденциальности сделки.
Конфиденциальные Off-Market продажи
Многие владельцы не хотят преждевременно информировать сотрудников, партнёров, поставщиков или конкурентов о намерении продать отель.
Мы организуем продажу без публичного размещения на открытых порталах недвижимости, обращаясь напрямую к проверенным инвесторам из нашей сети.
Индивидуальная стратегия продажи
Каждый отель уникален. Бутик-отель, городской бизнес-отель или wellness-курорт требуют совершенно разных подходов к продаже и поиску инвесторов.
Для каждого объекта мы разрабатываем индивидуальную стратегию позиционирования с целью найти оптимального покупателя и добиться максимально выгодных условий сделки.
Личное сопровождение
Все проекты по продаже гостиничных активов курируются лично Сергеем Вахненко, основателем и генеральным директором Dominart Real Estate GmbH.
Какие объекты мы сопровождаем
• Городские отели
• Бутик-отели
• Бизнес-отели
• Wellness-отели
• Курорты и Resort-комплексы
• Апарт-отели
• Serviced Apartments
• Девелоперские гостиничные проекты
Как проходит продажа отеля
- Конфиденциальная первичная консультация
- Анализ объекта и рыночной ситуации
- Подготовка инвестиционного меморандума
- Подбор потенциальных инвесторов
- Переговоры и подписание NDA
- Организация встреч и просмотров
- Сопровождение Due Diligence
- Закрытие сделки
О Сергее Вахненко
Сергей Вахненко — основатель и генеральный директор Dominart Real Estate GmbH.
С 2008 года он сопровождает сделки с жилой, коммерческой и гостиничной недвижимостью в Германии, консультируя частных инвесторов, предпринимателей, девелоперов и международных клиентов.
Сегодня его основными направлениями являются гостиничные инвестиции, off-market сделки, проекты в сфере wellness и hospitality, а также международные инвестиционные проекты между Европой и Азией.
LinkedIn: Sergey Vakhnenko
Планируете продажу отеля?
Даже если продажа рассматривается через год или несколько лет, предварительная консультация поможет определить оптимальную стратегию, стоимость объекта и наиболее подходящий момент для выхода на рынок.
Свяжитесь с нами для конфиденциального обсуждения вашего проекта.
E-Mail: vachnenko@dominartinvest.com
Часто задаваемые вопросы о покупке и продаже отелей в Германии
Как проходит конфиденциальная продажа отеля в Германии?
Конфиденциальная продажа (Off-Market Sale) осуществляется без публичного размещения объекта на открытых площадках и порталах недвижимости.
Потенциальные покупатели подбираются из сети предварительно проверенных инвесторов, гостиничных операторов, семейных офисов и инвестиционных фондов. До получения какой-либо информации об объекте все заинтересованные стороны подписывают соглашение о конфиденциальности (NDA).
Такой подход позволяет избежать ненужного внимания со стороны сотрудников, конкурентов, поставщиков и партнеров, сохраняя стабильность бизнеса до завершения сделки.
Сколько стоит отель в Германии?
Стоимость отеля зависит от множества факторов:
• местоположения;
• количества номеров;
• категории отеля;
• финансовых показателей;
• уровня загрузки;
• технического состояния объекта;
• перспектив развития.
В качестве ориентира:
• Небольшие отели и пансионы (до 30 номеров): от 500 000 € до 3 млн €.
• Средние 3- и 4-звездочные отели: от 3 млн € до 15 млн €.
• Крупные городские и сетевые отели: от 15 млн € и выше.
Во многих случаях стоимость определяется на основании EBITDA, финансовых показателей бизнеса и сопоставимых рыночных сделок.
Как оценить стоимость моего отеля?
Профессиональная оценка гостиничного актива учитывает не только стоимость недвижимости, но и эффективность гостиничного бизнеса.
Для предварительной оценки обычно анализируются:
• финансовая отчетность за последние годы;
• показатели загрузки;
• средний тариф номера (ADR);
• операционная прибыль;
• качество объекта;
• расположение и конкурентная среда.
Мы можем провести предварительный анализ и обсудить возможную рыночную стоимость объекта на конфиденциальной основе.
Какие налоги возникают при продаже отеля в Германии?
Налоговые последствия зависят от структуры владения объектом и формата сделки.
Наиболее распространенные вопросы связаны с:
• налогом на прирост капитала;
• корпоративным налогом;
• торговым налогом (Gewerbesteuer);
• налогом на передачу недвижимости (Grunderwerbsteuer);
• структурой Asset Deal или Share Deal.
Перед началом продажи рекомендуется получить консультацию налогового специалиста. При необходимости мы можем порекомендовать опытных налоговых консультантов и юристов.
Как найти покупателя на отель в Германии?
Большинство качественных гостиничных активов продаются через специализированные сети контактов, а не через открытые порталы недвижимости.
Успешная продажа требует доступа к:
• частным инвесторам;
• семейным офисам;
• гостиничным операторам;
• инвестиционным фондам;
• международным покупателям.
Dominart Real Estate работает с инвесторами из Германии, Австрии, Швейцарии, Израиля, Восточной Европы и Азии.
Как долго продается отель в Германии?
Срок продажи зависит от стоимости объекта, его местоположения и категории.
Средняя продолжительность сделки составляет:
• небольшие объекты — от 3 до 6 месяцев;
• средние гостиничные активы — от 6 до 12 месяцев;
• крупные гостиницы и гостиничные портфели — от 12 до 24 месяцев.
Качественная подготовка документации значительно сокращает сроки продажи.
Что такое Off-Market продажа отеля?
Off-Market означает, что объект не рекламируется публично.
Информация предоставляется только ограниченному кругу потенциальных покупателей после проверки их финансовых возможностей и подписания NDA.
Большинство гостиничных сделок стоимостью от нескольких миллионов евро в Германии проходят именно в таком формате.
Могут ли иностранные инвесторы покупать отели в Германии?
Да.Законодательство Германии позволяет иностранным физическим и юридическим лицам приобретать гостиничную недвижимость на тех же основаниях, что и немецким инвесторам.
Сегодня значительная часть покупателей гостиничных активов представлена инвесторами из Европы, Ближнего Востока и Азии.
Какие отели наиболее востребованы инвесторами?
Наиболее высокий спрос наблюдается на:
• городские отели в крупных деловых центрах;
• wellness-отели и курорты;
• бутик-отели;
• serviced apartments;
• апарт-отели;
• гостиницы с потенциалом реконструкции и увеличения доходности.
Работаете ли вы с отелями в Австрии, Швейцарии и Нидерландах?
Да.Помимо Германии мы консультируем клиентов по отдельным гостиничным проектам и инвестиционным возможностям в:
• Австрии;
• Швейцарии;
• Нидерландах;
• других странах Европы.
Многие из этих объектов доступны исключительно в рамках закрытых Off-Market процессов.
Почему владельцы отелей выбирают Off-Market продажу?
Основные причины:
• сохранение конфиденциальности;
• отсутствие негативного влияния на персонал;
• защита отношений с партнерами и поставщиками;
• контроль над кругом потенциальных покупателей;
• возможность вести переговоры только с финансово подготовленными инвесторами.
Почему стоит обратиться в Dominart Real Estate?
Мы объединяем опыт работы на рынке недвижимости Германии с международной сетью инвесторов и предпринимательским подходом к каждой сделке.
Наша задача — не просто найти покупателя, а подобрать наиболее подходящего инвестора, обеспечить конфиденциальность процесса и добиться максимально выгодных условий продажи.
