Почему Family Offices выбирают специализированные инвестиционные компании вместо глобальных брокерских брендов?

Сергей Вахненко, генеральный директор Dominart Real Estate GmbH

Когда речь заходит о крупных сделках с коммерческой недвижимостью, многие считают, что международные инвесторы работают исключительно с крупнейшими мировыми брокерскими компаниями.

На практике ситуация часто выглядит иначе.

Многие Family Offices, частные инвесторы со сверхвысоким уровнем капитала (Ultra High Net Worth Individuals, UHNWI) и частные инвестиционные компании сознательно выбирают специализированные инвестиционные бутик-компании.

Почему?

Потому что для опытных инвесторов гораздо важнее не известность бренда, а доступ к эксклюзивным возможностям, конфиденциальность и безупречная реализация сделки.

Именно эта философия уже более двадцати лет лежит в основе работы Dominart Real Estate GmbH.

Что действительно важно для Family Offices

В отличие от институциональных фондов, Family Offices приобретают недвижимость не просто как инвестиционный актив.

Их основная цель — сохранить и приумножить семейный капитал для будущих поколений.

Именно поэтому каждая инвестиция рассматривается значительно шире.

При принятии решений обычно анализируются сразу несколько ключевых факторов:

• сохранение капитала;
• стабильный долгосрочный денежный поток;
• налоговая эффективность;
• международные инвестиционные структуры;
• конфиденциальность;
• диверсификация инвестиционного портфеля;
• управление рисками;
• планирование передачи капитала следующим поколениям.

Недвижимость становится лишь одним из элементов комплексной стратегии управления капиталом.

Почему специализированные инвестиционные компании часто создают большую ценность

Крупные международные брокерские компании, как правило, ориентированы прежде всего на объём совершаемых сделок.

Бутик-инвестиционные компании строят свою работу на долгосрочных отношениях с клиентами.

В Dominart Real Estate GmbH мы тесно сотрудничаем с частными инвесторами и Family Offices, поскольку каждая инвестиция преследует собственные цели.

Одни инвесторы стремятся получать стабильный денежный поток.

Других интересует приобретение гостиничных объектов.

Некоторые сосредоточены на девелоперских проектах.

Другие ищут эксклюзивные коммерческие объекты Off-Market, которые никогда не появляются в открытой продаже.

Универсального решения практически не существует.

Off-Market возможности имеют решающее значение

Одним из самых ценных преимуществ профессиональных инвесторов является доступ к эксклюзивным инвестиционным предложениям.

Многие наиболее привлекательные коммерческие объекты недвижимости в Европе никогда не публикуются на открытом рынке.

Собственники часто предпочитают полностью конфиденциальный процесс продажи.

Институциональные продавцы нередко сначала предлагают объект ограниченному кругу квалифицированных покупателей и лишь затем рассматривают возможность публичной продажи.

Благодаря многолетним отношениям с собственниками недвижимости, девелоперами, банками и профессиональными партнёрами по всей Германии Dominart Real Estate GmbH предоставляет квалифицированным инвесторам доступ к тщательно отобранным объектам Off-Market, соответствующим их инвестиционной стратегии.

Для многих Family Offices такой уровень конфиденциальности представляет ещё большую ценность, чем сама сделка.

Правильная структура инвестиций не менее важна, чем выбор объекта

Поиск подходящей недвижимости — лишь одна часть инвестиционного процесса.

Не менее важно правильно структурировать саму инвестицию.

До вложения капитала опытные инвесторы обычно анализируют:

• структуру собственности;
• налоговые последствия;
• стратегию финансирования;
• защиту активов;
• стратегию выхода из инвестиций (Exit Strategy);
• особенности международных инвестиционных структур;
• структуру холдинговых компаний.

Грамотно выстроенная инвестиционная структура позволяет существенно повысить долгосрочную эффективность инвестиций и одновременно снизить уровень рисков.

За пределами Германии

Несмотря на то что Германия остаётся нашим ключевым рынком, всё больше международных инвесторов сегодня рассматривают возможности за пределами традиционных европейских направлений.

Особенно быстро растёт интерес к инвестициям в Юго-Восточной Азии, гостиничную недвижимость, объекты wellness, а также проекты в сфере Longevity.

Эти направления открывают новые возможности для формирования по-настоящему диверсифицированных международных инвестиционных портфелей.

Именно поэтому Dominart Real Estate GmbH всё чаще консультирует инвесторов, которые стремятся объединить надёжные европейские активы с профессионально структурированными международными инвестициями.

Отношения важнее отдельных сделок

Долгосрочное сотрудничество с Family Offices практически никогда не строится вокруг одной покупки.

Оно формируется годами благодаря последовательной работе, прозрачности и взаимному доверию.

Именно поэтому многие наши клиенты возвращаются к нам снова.

Не потому, что им срочно требуется приобрести ещё один объект.

А потому, что они ценят наличие долгосрочного инвестиционного партнёра, одинаково хорошо понимающего европейский рынок недвижимости и международные инвестиционные структуры.

Сегодня доступ к информации есть практически у каждого.

По-настоящему редкими остаются три вещи:

доступ к эксклюзивным возможностям, профессиональный опыт и доверительные отношения.

Именно эти активы, по нашему убеждению, создают наибольшую долгосрочную ценность для Family Offices и частных инвесторов.

Давайте обсудим ваши инвестиционные цели конфиденциально

Если вы представляете Family Office, являетесь частным инвестором или инвестиционной компанией и рассматриваете эксклюзивные Off-Market объекты в Германии либо нуждаетесь в профессиональном сопровождении международных инвестиций, мы будем рады начать с вами полностью конфиденциальный диалог.