Was kostet ein Hotelmakler in Deutschland?
Maklerprovisionen beim Hotelverkauf – Was Hoteleigentümer erwarten können
Eine der ersten Fragen, die sich Hoteleigentümer vor dem Verkauf ihrer Immobilie stellen, lautet:
„Was kostet ein Hotelmakler in Deutschland?“
Die Antwort hängt von der Größe des Hotels, der Komplexität der Transaktion sowie dem Umfang der erforderlichen Beratungsleistungen ab.
Im Gegensatz zum Verkauf einer Wohn- oder klassischen Gewerbeimmobilie umfasst der Verkauf eines Hotels nicht nur die Immobilie selbst, sondern auch einen laufenden Geschäftsbetrieb. Die wirtschaftliche Performance, die Managementstruktur, bestehende Verträge, Entwicklungspotenziale sowie die Positionierung gegenüber Investoren beeinflussen den gesamten Verkaufsprozess.
Die Wahl des richtigen Hotelmaklers ist daher häufig wichtiger als die Entscheidung für die niedrigste Provision.
Wie werden Maklerprovisionen für Hotels berechnet?
In Deutschland arbeiten professionelle Hotelmakler in der Regel auf Erfolgshonorarbasis. Das bedeutet, dass die Maklerprovision erst nach erfolgreichem Abschluss der Transaktion fällig wird.
Die Höhe der Provision richtet sich unter anderem nach folgenden Faktoren:
- Wert des Hotels
- Größe und Kategorie der Immobilie
- Einzelobjekt oder Hotelportfolio
- Asset Deal oder Share Deal
- Komplexität der Transaktion
- Nationale oder internationale Käufersuche
- Anforderungen an die Vertraulichkeit
- Umfang der Beratungsleistungen
Da jede Hoteltransaktion individuell ist, wird auch die Maklerprovision in der Regel individuell vereinbart.
Hotelmakler-Provisionen bei Dominart Real Estate
Bei Dominart Real Estate GmbH liegt unser Erfolgshonorar in der Regel zwischen 1,5 % und 3,0 % des endgültigen Kaufpreises – abhängig von Größe und Komplexität der jeweiligen Transaktion.
Die genaue Provision wird nach einer individuellen Bewertung der Immobilie sowie des zu erwartenden Beratungs- und Vermarktungsaufwands festgelegt.
Unsere Vergütung kann unter anderem von folgenden Faktoren abhängen:
- Hotelwert
- Struktur der Transaktion
- Anzahl der anzusprechenden Investoren
- Off-Market- oder öffentlicher Verkaufsprozess
- Internationale Vermarktungsanforderungen
- Unterstützung während der Due Diligence
- Verhandlungsführung und Transaktionsmanagement
Bei größeren Hoteltransaktionen reduziert sich die Provision häufig prozentual, da das Transaktionsvolumen entsprechend höher ist.
In den meisten Fällen entstehen keine Vorabkosten. Unsere Provision wird ausschließlich im Erfolgsfall nach dem erfolgreichen Abschluss des Verkaufs fällig.
Welche Leistungen sind in unserem Service enthalten?
Der Verkauf eines Hotels umfasst weit mehr als die reine Käufersuche.
Zu unseren Leistungen gehören unter anderem:
- Vertrauliche Erstberatung
- Erste Einschätzung des Hotelwertes
- Markt- und Wettbewerbspositionierung
- Entwicklung einer individuellen Verkaufsstrategie
- Erstellung professioneller Investmentunterlagen
- Qualifizierung potenzieller Käufer
- Zugang zu privaten Investoren
- Ansprache von Family Offices
- Internationale Investorenvermarktung
- Durchführung eines Off-Market-Verkaufsprozesses
- Verwaltung von Vertraulichkeitsvereinbarungen (NDA)
- Koordination der Due Diligence
- Unterstützung bei Vertragsverhandlungen
- Begleitung der Transaktion bis zum erfolgreichen Closing
Unser Ziel ist es, den Wert Ihres Hotels bestmöglich zu realisieren und gleichzeitig einen diskreten sowie effizienten Verkaufsprozess sicherzustellen.
Warum die niedrigste Provision nicht immer die beste Entscheidung ist
Viele Hoteleigentümer richten ihren Fokus zunächst auf die Höhe der Maklerprovision.
Der tatsächlich erzielte Verkaufspreis hat jedoch in den meisten Fällen einen deutlich größeren Einfluss auf das wirtschaftliche Ergebnis als die Höhe der Provision.
Ein erfahrener Hotelmakler mit Zugang zu internationalen Investoren, Family Offices und Hotelgesellschaften kann häufig einen deutlich größeren Wettbewerb um die Immobilie schaffen und dadurch ein besseres Gesamtergebnis für den Verkäufer erzielen.
Professionelle Hoteleigentümer achten daher vor allem auf:
- Erfahrung im Hoteltransaktionsgeschäft
- Internationales Investorennetzwerk
- Kompetenz im Off-Market-Vertrieb
- Vertraulichkeit
- Verhandlungskompetenz
- Umfassende Kenntnisse des Hotelinvestmentmarktes
und nicht ausschließlich auf die Höhe der Maklerprovision.
Warum viele Hotelverkäufe Off-Market erfolgen
Ein erheblicher Teil der Hoteltransaktionen in Deutschland wird ohne öffentliche Vermarktung durchgeführt.
Viele Eigentümer bevorzugen einen vertraulichen Verkaufsprozess, um unnötige Aufmerksamkeit von Mitarbeitern, Wettbewerbern, Lieferanten oder Geschäftspartnern zu vermeiden.
Bei einem Off-Market-Verfahren wird das Hotel ausschließlich ausgewählten und finanziell geprüften Investoren präsentiert, die zuvor eine Vertraulichkeitsvereinbarung (Non-Disclosure Agreement – NDA) unterzeichnet haben.
Dieses Vorgehen schützt sowohl den laufenden Geschäftsbetrieb als auch den Wert der Immobilie während des gesamten Verkaufsprozesses.
Welche Fragen sollten Sie einem Hotelmakler vor der Beauftragung stellen?
Bevor Sie einen exklusiven Maklervertrag unterzeichnen, sollten Sie unter anderem folgende Fragen stellen:
- Wie viele Hoteltransaktionen haben Sie bereits begleitet?
- Sind Sie auf Hotelinvestments spezialisiert?
- Arbeiten Sie mit internationalen Investoren zusammen?
- Können Sie einen Off-Market-Verkaufsprozess organisieren?
- Wie gewährleisten Sie die Vertraulichkeit?
- Nach welchen Kriterien qualifizieren Sie potenzielle Käufer?
- Wer betreut meine Transaktion persönlich?
- Welche Vermarktungsstrategie empfehlen Sie für mein Hotel?
Die Antworten auf diese Fragen sind häufig wichtiger als die Höhe der vereinbarten Maklerprovision.
Warum sich Hoteleigentümer für Dominart Real Estate entscheiden
Dominart Real Estate GmbH begleitet Hoteleigentümer, Investoren, Family Offices und Hotelgesellschaften bei Hoteltransaktionen in ganz Deutschland sowie in ausgewählten europäischen Märkten.
Das Unternehmen wurde von Sergey Vakhnenko gegründet und ist seit 2008 auf dem deutschen Immobilienmarkt tätig. In dieser Zeit wurde ein internationales Netzwerk qualifizierter Investoren aus Deutschland, Österreich, der Schweiz, Osteuropa, Israel und Asien aufgebaut.
Unser Schwerpunkt liegt auf vertraulichen Hotelverkäufen, Off-Market-Transaktionen sowie der Vermittlung von Hoteleigentümern an sorgfältig ausgewählte und finanzstarke Investoren.
Jedes Hotelmandat wird persönlich von Sergey Vakhnenko betreut, um während des gesamten Verkaufsprozesses eine professionelle Beratung und individuelle Begleitung sicherzustellen.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Fallen bei Hotelmaklern Vorabkosten an?
In den meisten Fällen nicht. Professionelle Hotelmakler arbeiten auf Erfolgshonorarbasis. Die Provision wird daher erst nach erfolgreichem Abschluss der Transaktion fällig.
Ist die Maklerprovision verhandelbar?
Ja. Die Höhe der Provision wird in der Regel individuell vereinbart und richtet sich nach dem Wert des Hotels, der Komplexität der Transaktion sowie dem Umfang der gewünschten Leistungen.
Kann ein professioneller Hotelmakler einen höheren Verkaufspreis erzielen?
Kein Makler kann einen bestimmten Verkaufspreis garantieren. Eine professionelle Positionierung, der Zugang zu qualifizierten internationalen Investoren sowie eine erfahrene Verhandlungsführung führen jedoch häufig zu attraktiveren Angeboten und einem erfolgreicheren Verkauf.
Ist ein Off-Market-Verkauf besser als eine öffentliche Vermarktung?
Für viele Hoteleigentümer lautet die Antwort: Ja. Ein vertraulicher Verkaufsprozess schützt den Ruf des Hotels, die Mitarbeiter, bestehende Geschäftsbeziehungen und den laufenden Betrieb, während gleichzeitig ausschließlich ernsthafte und finanziell qualifizierte Käufer angesprochen werden.
Sollte ich bereits vor einer konkreten Verkaufsentscheidung Kontakt zu einem Hotelmakler aufnehmen?
Unbedingt. Auch wenn Sie einen Verkauf erst in einem oder zwei Jahren planen, kann eine frühzeitige Beratung dabei helfen, die aktuelle Marktsituation einzuschätzen, den Wert Ihres Hotels zu ermitteln und eine optimale Verkaufsstrategie zu entwickeln.
Vertrauliche Erstberatung
Wenn Sie den Verkauf eines Hotels in Deutschland in Erwägung ziehen, beraten wir Sie gerne in einem persönlichen und selbstverständlich vertraulichen Gespräch.
Ganz gleich, ob Sie Eigentümer eines Boutique-Hotels, Business-Hotels, Wellness-Resorts, Apartmenthotels oder einer Hotelinvestmentimmobilie sind – wir unterstützen Sie dabei, die passende Verkaufsstrategie zu entwickeln und den richtigen Käufer zu finden.
E-Mail: kontakt@dominartinvest.com
