Скільки коштують послуги готельного брокера в Німеччині?

Комісія готельного брокера: що варто знати власникам готелів

Одне з перших запитань, яке ставлять власники готелів перед продажем свого об'єкта, звучить так:

«Скільки коштують послуги готельного брокера в Німеччині?»

Відповідь залежить від розміру готелю, складності угоди та обсягу професійних консультаційних послуг, необхідних для успішного продажу.

На відміну від продажу житлової або звичайної комерційної нерухомості, продаж готелю передбачає передачу не лише об'єкта нерухомості, а й діючого бізнесу. Фінансові показники, структура управління, чинні договори, потенціал розвитку та правильне позиціонування об'єкта для інвесторів істотно впливають на весь процес продажу.

Саме тому вибір професійного готельного брокера часто є значно важливішим, ніж пошук найнижчої комісії.

Як розраховується комісія готельного брокера?

У Німеччині професійні готельні брокери, як правило, працюють за принципом Success Fee — винагорода виплачується лише після успішного завершення угоди.

Розмір комісії залежить від низки факторів, зокрема:

вартості готелю;
розміру та категорії об'єкта;
продажу окремого активу чи портфеля готелів;
структури угоди (Asset Deal або Share Deal);
складності транзакції;
пошуку покупців у Німеччині або на міжнародному ринку;
вимог щодо конфіденційності;
обсягу консультаційних послуг.

Кожна угода з продажу готелю є індивідуальною, тому розмір брокерської винагороди погоджується окремо в кожному випадку.

Комісія Dominart Real Estate

У Dominart Real Estate GmbH наша винагорода зазвичай становить від 1,5 % до 3,0 % від остаточної вартості продажу, залежно від масштабу та складності конкретної угоди.

Остаточний розмір комісії визначається індивідуально після аналізу об'єкта та оцінки очікуваного обсягу робіт.

Розмір винагороди може залежати від:

вартості готелю;
структури угоди;
кількості потенційних інвесторів, яким буде запропоновано об'єкт;
проведення відкритого або Off-Market продажу;
необхідності міжнародного маркетингу;
супроводу Due Diligence;
ведення переговорів та повного супроводу угоди.

Для великих готельних проєктів відсоток комісії часто є нижчим завдяки значному обсягу транзакції.

У більшості випадків жодної передоплати не передбачено. Наша винагорода виплачується виключно після успішного завершення продажу.

Що входить до наших послуг?

Продаж готелю — це значно більше, ніж просто пошук покупця.

Наші послуги зазвичай включають:

конфіденційну первинну консультацію;
попередню оцінку вартості готелю;
аналіз ринкового позиціонування;
розробку індивідуальної стратегії продажу;
підготовку професійної інвестиційної документації;
кваліфікацію потенційних покупців;
доступ до мережі приватних інвесторів;
співпрацю з Family Offices;
міжнародне просування серед інвесторів;
організацію Off-Market продажу;
супровід угод про нерозголошення інформації (NDA);
координацію процесу Due Diligence;
підтримку під час переговорів;
супровід угоди до її повного завершення (Closing).

Наша мета — максимально підвищити вартість продажу Вашого готелю, забезпечивши при цьому високий рівень конфіденційності та ефективну організацію всього процесу.

Чому найнижча комісія не завжди є найкращим вибором

Багато власників готелів насамперед звертають увагу саме на розмір брокерської комісії.

Однак кінцева ціна продажу майже завжди має набагато більший вплив на фінансовий результат угоди, ніж сума сплаченої винагороди.

Досвідчений готельний брокер, який має доступ до міжнародних інвесторів, Family Offices та готельних операторів, часто здатний створити значно вищу конкуренцію між потенційними покупцями, що дозволяє отримати вигідніші пропозиції.

Професійні власники готелів зазвичай оцінюють брокера за такими критеріями:

досвід супроводу готельних угод;
міжнародна мережа інвесторів;
досвід проведення Off-Market продажів;
дотримання конфіденційності;
високий рівень переговорних навичок;
глибоке знання ринку готельних інвестицій.

Саме ці критерії часто є значно важливішими за розмір комісії.

Чому багато готелів продаються Off-Market?

Значна кількість готельних угод у Німеччині здійснюється без публічного розміщення об'єкта на ринку.

Багато власників віддають перевагу конфіденційному продажу, щоб уникнути зайвої уваги з боку працівників, конкурентів, постачальників або ділових партнерів.

У форматі Off-Market інформація про об'єкт надається виключно ретельно відібраним і фінансово перевіреним інвесторам після підписання Угоди про нерозголошення інформації (Non-Disclosure Agreement – NDA).

Такий підхід дозволяє захистити як діючий бізнес, так і вартість активу протягом усього процесу продажу.

Які питання варто поставити готельному брокеру перед укладенням договору?

Перш ніж підписати ексклюзивний договір на продаж готелю, рекомендується поставити брокеру такі запитання:

Скільки угод із продажу готелів Ви вже супроводжували?
Чи спеціалізуєтесь Ви саме на готельних інвестиціях?
Чи працюєте Ви з міжнародними інвесторами?
Чи можете Ви організувати продаж у форматі Off-Market?
Яким чином забезпечується конфіденційність?
Як Ви відбираєте та оцінюєте потенційних покупців?
Хто особисто супроводжуватиме мою угоду?
Яку маркетингову стратегію Ви рекомендуєте саме для мого готелю?

Відповіді на ці запитання часто мають значно більше значення, ніж розмір брокерської комісії.

Чому власники готелів обирають Dominart Real Estate

Dominart Real Estate GmbH консультує власників готелів, інвесторів, Family Offices та готельні компанії щодо продажу готельної нерухомості по всій Німеччині, а також на окремих європейських ринках.

Компанія, заснована Сергієм Вахненком, працює на ринку нерухомості Німеччини з 2008 року та за цей час сформувала широку міжнародну мережу інвесторів із Німеччини, Австрії, Швейцарії, країн Східної Європи, Ізраїлю та Азії.

Наш основний напрямок діяльності — конфіденційний продаж готелів, угоди у форматі Off-Market та пошук кваліфікованих інвесторів для власників готельного бізнесу.

Кожен проєкт особисто супроводжує Сергій Вахненко, забезпечуючи професійний підхід та індивідуальну підтримку на кожному етапі угоди.

Часті запитання

Чи беруть готельні брокери передоплату?

У більшості випадків — ні. Професійні готельні брокери працюють за моделлю Success Fee, тому винагорода виплачується лише після успішного завершення угоди.

Чи можна обговорити розмір брокерської комісії?

Так. Розмір комісії визначається індивідуально та залежить від вартості готелю, складності угоди й обсягу необхідних послуг.

Чи може професійний готельний брокер досягти вищої ціни продажу?

Жоден брокер не може гарантувати конкретну ціну продажу. Проте професійне позиціонування об'єкта, доступ до кваліфікованих міжнародних інвесторів і досвід ведення переговорів часто дозволяють отримати більш вигідні пропозиції та успішно завершити угоду.

Чи є Off-Market продаж кращим за публічне розміщення об'єкта?

Для багатьох власників готелів — так. Конфіденційний процес продажу дозволяє захистити репутацію готелю, забезпечити стабільну роботу персоналу, зберегти ділові відносини та водночас презентувати об'єкт виключно серйозним і фінансово підтвердженим покупцям.

Чи варто звертатися до готельного брокера ще до прийняття остаточного рішення про продаж?

Безумовно. Навіть якщо продаж планується лише через один або два роки, попередня консультація допоможе оцінити ринкову ситуацію, визначити орієнтовну вартість готелю та заздалегідь підготувати ефективну стратегію продажу.

Конфіденційна консультація

Якщо Ви розглядаєте можливість продажу готелю в Німеччині, ми будемо раді обговорити з Вами всі можливі варіанти в умовах повної конфіденційності.

Незалежно від того, чи є Ви власником бутик-готелю, бізнес-готелю, wellness-курорту, апарт-готелю або готельного інвестиційного об'єкта, наша команда допоможе розробити оптимальну стратегію продажу та знайти кваліфікованого покупця.

E-mail: kontakt@dominartinvest.com

LinkedIn: Sergey Vakhnenko