Сергій Вахненко

 Експерт з готельної нерухомості | Конфіденційні Off-Market угоди

Понад 20 років Сергій Вахненко консультує власників готелів, інвесторів та девелоперів у сфері готельної нерухомості та інвестицій у Німеччині, Австрії, Швейцарії (регіон DACH) та інших країнах Європи.

Як засновник і генеральний директор Dominart Real Estate GmbH, він спеціалізується на інвестиційних операціях із готельною та комерційною нерухомістю, конфіденційному продажу готелів, девелопменті та стратегічному перепозиціонуванні об'єктів.

Протягом своєї професійної діяльності Сергій Вахненко сформував широку міжнародну мережу ділових контактів серед власників готелів, готельних операторів, сімейних інвестиційних офісів (Family Offices), приватних та інституційних інвесторів із Західної та Східної Європи, а також Азії.

Ці багаторічні відносини стали основою спеціалізованої системи проведення Off-Market угод із готельною нерухомістю, яка дозволяє безпосередньо та конфіденційно поєднувати інтереси продавців і потенційних покупців без публічного розміщення об'єктів на відкритому ринку.

На відміну від традиційного брокерського підходу, за якого нерухомість рекламується на загальнодоступних платформах, значна частина угод, які супроводжує Сергій Вахненко, здійснюється в закритому форматі, із залученням попередньо відібраних інвесторів.

Такий підхід допомагає захищати інтереси власників, зберігати стабільність операційної діяльності готелів та забезпечувати доступ до кваліфікованих покупців із конкретними інвестиційними намірами.

Надійний партнер для власників готелів та інвесторів

Протягом своєї кар'єри Сергій Вахненко брав участь у численних угодах та інвестиційних проєктах, пов'язаних із різними сегментами готельної нерухомості:

• Міські готелі (City Hotels)
• Бізнес-готелі (Business Hotels)
• Бутік-готелі (Boutique Hotels)
• Курортні та заміські готелі (Resort & Leisure Hotels)
• Wellness- та SPA-готелі
• Готельні девелоперські проєкти
• Багатофункціональні комплекси з готельною складовою (Mixed-Use Hospitality)

Його експертиза виходить далеко за межі класичного посередництва.

Сергій Вахненко розуміє операційні, фінансові та стратегічні чинники, які визначають інвестиційну привабливість і довгострокову вартість готельних активів.

Він супроводжує власників, інвесторів та операторів на різних етапах інвестиційного циклу — від пошуку й оцінки об'єкта до структурування угоди, визначення стратегії розвитку, перепозиціонування та подальшого продажу.

Off-Market продаж готелів: конфіденційність та міжнародна мережа інвесторів

Однією з ключових компетенцій Сергія Вахненка є організація конфіденційних угод із продажу готелів поза відкритим ринком.

Для багатьох власників рішення про продаж готелю є стратегічним питанням, яке потребує особливої обережності.

Публічна інформація про продаж може спричинити небажані запитання з боку співробітників, гостей, готельних операторів, банків, партнерів або конкурентів.

Саме тому дедалі більше власників надають перевагу дискретному продажу готелів без публічної реклами та розміщення на нерухомих порталах.

Спираючись на міжнародну мережу контактів, сформовану протягом понад двох десятиліть, Сергій Вахненко вибудував ефективний механізм Off-Market продажу, який передбачає попередній відбір потенційних покупців, перевірку їхніх інвестиційних намірів та організацію прямих переговорів із власниками.

Особлива увага приділяється конфіденційності інформації, фінансовій спроможності інвесторів і професійному супроводу переговорного процесу.

Такий формат дозволяє скоротити кількість непрофільних звернень, підвищити ефективність переговорів і створити сприятливі умови для успішного завершення угоди.

Wellness та Longevity Hospitality: новий напрям розвитку готельної нерухомості

З розвитком індустрії гостинності Сергій Вахненко дедалі більше уваги приділяє інвестиційним проєктам у сфері Wellness, Medical Hospitality та Longevity.

Він брав участь у проєктах, пов'язаних із модернізацією та перепозиціонуванням традиційних заміських готелів, курортних комплексів і об'єктів гостинності у сучасні Wellness-дестинації з акцентом на здорове довголіття.

Основні напрями таких концепцій:

• Превентивна медицина (Preventive Medicine)
• Wellness та відновлення організму
• Здорове старіння (Healthy Aging)
• Медичний Wellness (Medical Wellness)
• Програми довголіття (Longevity Programs)
• Персоналізовані програми здоров'я
• Комплексний підхід до фізичного та ментального благополуччя гостей

У таких проєктах важливу роль відіграє не лише архітектура чи технічне оснащення об'єкта, а й правильно сформована бізнес-модель, цільова аудиторія, концепція послуг, вибір оператора та економічна ефективність інвестицій.

На думку Сергія Вахненка, майбутнє готельної індустрії дедалі більше формуватиметься на перетині нерухомості, медицини, технологій, гостинності та здорового способу життя.

Senior Living та Healthcare Real Estate

Окрім готельної нерухомості, Сергій Вахненко має досвід участі в девелоперських проєктах у сфері будинків для людей похилого віку, спеціалізованих закладів догляду, Senior Living та Healthcare Real Estate.

Його діяльність охоплює основні етапи девелоперського процесу:

• Пошук та відбір земельних ділянок
• Аналіз локації та інвестиційного потенціалу
• Дослідження ринку й оцінку економічної доцільності
• Розробку концепції майбутнього об'єкта
• Пошук і відбір професійного оператора
• Залучення приватних та інституційних інвесторів
• Формування стратегічних партнерств
• Структурування та супровід девелоперських проєктів

Поєднання досвіду в готельній, житловій та медичній нерухомості дозволяє Сергію Вахненку комплексно оцінювати інвестиційні можливості у сегментах, пов'язаних зі старінням населення, охороною здоров'я та зміною потреб сучасного суспільства.

Міжнародна мережа. Локальна експертиза.

Сьогодні Сергій Вахненко співпрацює з власниками готелів, інвесторами, девелоперами, готельними операторами та Family Offices у країнах Європи й Азії.

Його професійний підхід ґрунтується на трьох принципах: довіра, конфіденційність та глибоке розуміння інвестиційного ринку.

Головне завдання — об'єднувати відповідних партнерів, знаходити перспективні інвестиційні можливості, професійно структурувати угоди та створювати довгострокову вартість для всіх учасників проєкту.

Незалежно від того, чи йдеться про конфіденційний продаж міського готелю в Німеччині, перепозиціонування заміського комплексу у Wellness-готель, розробку Longevity-концепції або девелопмент об'єкта Senior Living, Сергій Вахненко поєднує понад 20 років професійного досвіду, міжнародну мережу ділових контактів та практичне розуміння інвестицій у нерухомість.

Sergey Vakhnenko
Founder & CEO — Dominart Real Estate GmbH
Hotel Investments | Off-Market Transactions | Hospitality Development | Wellness & Longevity | Healthcare Real Estate

Berlin • Europe • Asia