如何在德国出售公寓、房屋或其他房地产？

在德国出售房地产是一个需要了解当地法律和市场情况的过程。我们将解释如何在德国出售公寓、房屋或其他房地产，每个步骤中需要注意的事项，以及为什么专业房地产经纪人是成功交易不可或缺的一部分。

出售前准备： 

房地产评估
第一步是正确评估您的公寓、房屋或土地的市场价值。评估错误可能导致房产在市场上滞留太长时间，或以低于市场价的价格出售。

评估选项：

• 独立专家：聘请认证的评估师进行专业评估。
• 在线服务：例如，ImmoScout24，Immowelt — 它们基于市场数据提供基本的评估。
• 比较类似房产：研究您所在地区类似房产的价格。

收集文件
出售房产时，您需要准备一系列文件：

• Grundbuchauszug（土地登记册摘录）
• Energieausweis（能源证书）
• 房屋或公寓的平面图
• 购房合同（如有）
• 公共服务账单和额外费用（例如，对于公寓的Hausgeld）

寻找买家 发布广告的平台

• ImmoScout24：德国最大的房地产出售和租赁平台之一。
• Immowelt和eBay Kleinanzeigen：适合本地买家搜索。
• 社交媒体：Facebook或LinkedIn的群组也可能很有帮助。

制作吸引人的广告
广告应具有信息性并能吸引潜在买家的注意。

包括：

• 房产的主要特点（面积、房间数量、建造年份）
• 便利设施（车库、花园、阳台）
• 区域的基础设施（交通、商店、学校）
• 高质量的照片，并尽可能提供视频导览。

聘请专业摄影师可以显著增加您的房源吸引力。

销售的法律事项
公证人的角色
在德国，房地产交易必须通过公证人完成。

公证人：

• 检查交易的法律方面
• 准备购房合同
• 向土地登记处提交查询
• 组织将产权转交给买方。

税费和收费

• Spekulationssteuer：如果您拥有房产不到10年，并且这不是您的主要住所，您可能需要支付资本利得税。

完成交易 商定条件
找到买家后，与其商定：

• 最终价格
• 房产交接的条件（例如，搬迁日期）
• 可能的额外费用。

签署合同
仅在公证人检查完所有细节后签署合同。签署后，买方应将款项转入公证人托管账户（Notaranderkonto）。

产权交接
付款完成后，公证人将完成交易，您将钥匙交给买方。

成功销售的建议

• 一位经验丰富的房地产经纪人将帮助您完成销售的每个阶段——从准备文件到组织展示、寻找买家和完成法律手续。
• 投资于“home staging”：最小的修缮和合理的室内布置可以增加销售的机会。
• 在谈判时要灵活：有时小幅让步可以加快交易。
• 关注市场：分析您所在地区价格变化和需求动态。

为什么在德国出售房地产时专业房地产经纪人很重要？
房地产销售是一个复杂且多方面的过程，不仅涉及法律和财务方面，还包括营销、谈判和文件准备等事项。因此，房地产经纪人在销售过程中的角色不可小觑。

与房地产经纪人合作的优势：

• 市场专家：房地产经纪人对当地房地产市场有深刻的了解，能够准确评估您的房产价值，避免定价错误。
• 专业的营销策略：房地产经纪人知道如何通过高质量的照片、有效的广告和推广渠道正确地向潜在买家展示房产。
• 法律支持：经纪人可以帮助您正确填写所有必要文件，避免法律错误，确保遵守所有法律规定。
• 与买方谈判：房地产经纪人负责与买方进行所有谈判，确保卖方获得最大利益。他们还可以在复杂的谈判中提供帮助，例如降低价格或达成条件协议。
• 节省时间和精力：出售房地产需要大量的时间和精力，包括展示房产、回答问题、处理报价和文件准备。房地产经纪人会承担所有这些任务，极大地简化您的过程。

关于在德国出售房地产的常见问题：

• 出售需要哪些文件？
  Grundbuchauszug、Energieausweis、房产平面图和公共服务账单。
• 销售过程需要多长时间？
  平均需要3-6个月，包括寻找买家、谈判和法律手续。
• 如果房产未能出售怎么办？
  重新评估价格，改善广告，或者进行最小的修缮。

在我们的帮助下，您可以在不亲自到德国的情况下解决许多复杂问题。

请立即通过电话、申请表或网站上的聊天与我们联系。

中国地区负责人 郭维娜(女士)

E-mail：weina.guo@dominartinvest.com
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