Как оплачивает услуги риэлтора в Германии?
Рынок недвижимости Германии регулируется строго и прозрачно. Один из часто задаваемых вопросов — кто оплачивает услуги риэлтора, и какова комиссия? Ответ зависит от типа сделки (аренда или покупка), а также от региона — ведь ставки комиссии могут отличаться в зависимости от федеральной земли.
⸻
Аренда жилья
С 2015 года действует закон Bestellerprinzip:
Платит тот, кто заказал услугу.
Обычно это арендодатель. Арендатор оплачивает комиссию только если он сам поручил поиск жилья.
• Максимальная комиссия: 2,38 месячных холодных арендных платежей (вкл. НДС)
• Формально регулируется, нарушить это правило нельзя — иначе возможны штрафы.
⸻
Покупка жилой недвижимости
С декабря 2020 года вступили в силу новые правила:
Если риэлтор был нанят продавцом, комиссия делится минимум 50/50 между покупателем и продавцом.
• Исключение — если покупатель сам нанимает риэлтора.
• Комиссия не фиксирована, но обычно варьируется в пределах 3,57% – 7,14% от цены объекта (вкл. НДС) и зависит от региона.
⸻
Региональные ставки комиссии маклера в Германии
| Федеральная земля | Типовая комиссия (при покупке) | Кто обычно платит |
|---|---|---|
| Берлин | 7,14% (пополам: 3,57% + 3,57%) | Покупатель и продавец |
| Бавария (Мюнхен) | 3,57% – 7,14% | Часто полностью покупатель |
| Бранденбург | 7,14% | Делится 50/50 |
| Северный Рейн-Вестфалия | 3,57% – 4,76% | Делится |
| Гамбург | 6,25% | Делится |
| Гессен | 5,95% | Делится |
| Баден-Вюртемберг | 4,76% – 7,14% | Делится или полностью покупатель |
| Шлезвиг-Гольштейн | 6,25% – 7,14% | Делится |
| Саксония / Саксония-Анхальт | 3,57% – 5,95% | Делится |
| Тюрингия / Рейнланд-Пфальц | 3,57% – 5,95% | Делится |
Примечание: Это типичные значения, на практике ставка оговаривается в договоре и зависит от риэлтора и объекта.
⸻
Коммерческая недвижимость и земельные участки
Для коммерческой недвижимости, земельных участков и проектов под застройку **правило 50/50
