您计划出售柏林的多户型公寓楼（Mehrfamilienhaus）或住宅商业楼，却在犹豫：是公开挂牌出售更好，还是私密的场外（Off-Market）交易更合适？

在柏林，许多优质投资型房产——包括多户型公寓楼、住宅商业楼以及住宅资产组合——并不会在房产门户网站上公开挂牌。相反，它们会被定向推介给一小群经过筛选的合格投资者。这种方式保护了业主的隐私，避免了不必要的看房，并且通常能带来更高效的出售流程。

目录

• 什么是场外交易？
• 业主为何选择私密出售？
• 谁在柏林购买多户型公寓楼？
• 场外交易如何进行？
• 需要哪些文件？
• 为什么选择 Dominart Real Estate GmbH？
• 常见问题（FAQ）

什么是场外（Off-Market）交易？

场外交易是指房产不通过房产门户网站或大众营销进行公开推介。

相反，其推介仅面向一小群经过筛选的合格投资者，包括：

• 家族办公室
• 机构投资者
• 房地产基金
• 资产管理机构
• 项目开发商
• 住房企业
• 高净值私人投资者
• 国际买家

这种方式主要用于高品质的投资型房产——在这类交易中，保密性与精准的买家对接比追求最大公开曝光更为重要。

业主为何选择私密出售？

公开出售流程并非在所有情况下都是最佳方案。

许多业主希望避免租户、商业伙伴或竞争对手过早得知出售计划。

场外交易可带来以下优势：

• 保护隐私
• 不公开披露敏感的房产信息
• 仅面向合格投资者进行对接
• 减少看房次数
• 结构化的出售流程
• 更高的谈判确定性
• 专业的买家资质审核

正是在柏林投资市场，近年来这种方式已成为优质投资型房产的成熟标准做法。

谁在柏林购买多户型公寓楼、住宅商业楼？

柏林是欧洲最受青睐的投资地之一。

需求不仅来自德国本地投资者。

最活跃的买家群体包括：

• 家族办公室
• 机构投资者
• 养老基金
• 房地产基金
• 项目开发商
• 国际投资公司
• 私人企业家
• 采取长期投资策略的持有型投资者

上述每一类买家都有各自不同的投资目标。因此，精准锁定合适的目标群体是成功出售策略的关键组成部分。

专业的场外交易如何进行？

专业的出售流程通常包含以下步骤：

1. 评估市场价值并分析房产。
2. 整理所有相关的房产文件。
3. 编制投资备忘录（Investment Memorandum）。
4. 从现有人脉网络中筛选合适的投资者。
5. 私密对接潜在买家。
6. 安排合格意向方看房。
7. 意向书（LOI）。
8. 尽职调查（Due Diligence）。
9. 买卖合同谈判。
10. 公证签约与交割（Closing）。

结构化的前期准备往往能缩短出售周期，并提高成功成交的可能性。

出售需要哪些文件？

最重要的出售文件包括：

• 最新的土地登记簿摘录（Grundbuchauszug）
• 地籍图（Flurkarte）
• 能源证书（Energieausweis）
• 租户清单
• 租赁合同
• 年度结算
• 平面图
• 现代化改造信息
• 建筑文件
• 收益概览

完整的文件资料能够建立信任并加快尽职调查。

为什么选择 Dominart Real Estate GmbH？

自 2009 年以来，Dominart Real Estate GmbH 一直为业主、企业家、家族办公室及机构投资者提供柏林投资型房产买卖方面的服务。

我们的办公室位于柏林夏洛滕堡区（Charlottenburg）的阿登纳广场（Adenauerplatz）附近——这里是柏林最具历史底蕴的房地产地段之一。

我们专注于以下类型房产的出售：

• 多户型公寓楼
• 住宅商业楼
• 住宅资产组合
• 酒店类房产
• 商业地产
• 开发用地

我们尤其专注于私密的场外交易——在这类交易中，保密性、精准的买家对接与专业的架构设计始终居于核心。

我们的国际化团队可用以下语言为客户提供咨询：

• 德语
• 英语
• 中文（普通话）
• 俄语
• 乌克兰语

凭借我们多年参与国际房地产展会及投资者活动，以及人脉网络的持续拓展，我们与来自德国、欧洲、中东及亚洲的私人投资者、家族办公室、机构投资者和项目开发商保持着直接联系。

因此，许多出售流程得以在业主与投资者之间直接完成——无需冗长的中介链条。

常见问题（FAQ）

场外交易合法吗？ 合法。场外交易是投资型房产一种成熟且受法律认可的推介方式。

谁在柏林购买多户型公寓楼？ 主要是家族办公室、机构投资者、项目开发商、住房企业，以及国内外的持有型投资者。

场外交易需要多长时间？ 视房产、文件资料及市场环境而定，交易可在数周至数月内完成。

出售多户型公寓楼需要中介吗？ 从法律角度看，不需要。但在复杂的投资交易中，业主往往能从专业的投资型中介那里获益——这类中介拥有合格买家资源，并具备架构此类交易的经验。

我的租户会被告知出售事宜吗？ 不一定。在场外交易中，出售流程通常可以私密地进行准备。与租户的具体沟通方式则取决于法律要求及具体的出售流程。