为什么家族办公室更青睐精品投资顾问，而不是全球大型地产经纪品牌？
作者：Sergey Vakhnenko｜Dominart Real Estate GmbH 首席执行官
提到大型房地产交易，很多人都会认为国际投资者通常只与全球知名房地产经纪公司合作。
事实上，现实往往并非如此。
许多家族办公室（Family Office）、超高净值人士（UHNWI）以及私人投资公司，反而更倾向于选择专业的精品投资顾问公司（Boutique Investment Firms）。
为什么？
因为对于成熟的投资者而言，独家资源、交易保密性以及专业执行能力，远比品牌知名度更加重要。
二十多年来，这一直是 Dominart Real Estate GmbH 所坚持的核心理念。
家族办公室真正关注的是什么？
与机构投资基金不同，家族办公室购买房地产，并不仅仅是为了完成一笔投资。
他们更关注的是如何实现家族财富的长期保值与代际传承。
因此，每一项投资都会从多个维度进行综合评估，包括：
- 财富保值；
- 长期稳定的现金流；
- 税务效率；
- 跨境投资架构；
- 高度保密；
- 投资组合多元化；
- 风险管理；
- 财富传承规划。
房地产只是整体财富管理战略中的一个组成部分，而不是最终目标。
为什么精品投资顾问往往能够创造更高价值？
大型国际房地产经纪机构通常更加注重交易数量。
而精品投资顾问则更加重视长期合作关系。
在 Dominart Real Estate GmbH，我们长期服务于私人投资者和家族办公室，因为每一位客户的投资目标都各不相同。
有些投资者追求稳定现金流。
有些专注于酒店资产收购。
有些关注房地产开发项目。
还有一些则寻找从未公开上市销售的 Off-Market 商业地产。
因此，几乎不存在所谓的“标准解决方案”。
Off-Market 投资机会才是真正的竞争优势
对于经验丰富的投资者而言，最大的优势之一就是获取独家投资机会的能力。
欧洲许多最优质的商业地产项目，从未进入公开市场。
很多业主更愿意采用完全保密的交易方式。
不少机构卖方通常也会首先向经过筛选的合格投资者进行推介，而不是立即公开出售。
凭借与德国各地业主、房地产开发商、银行以及专业合作伙伴建立的长期合作关系，Dominart Real Estate GmbH 能够帮助符合条件的投资者获得精选的 Off-Market 投资机会，并根据其整体投资战略进行精准匹配。
对于许多家族办公室而言，这种高度保密和独家资源本身，往往比交易本身更具价值。
投资架构与资产本身同样重要
找到优质资产，仅仅是投资成功的一部分。
更重要的是如何设计整个投资架构。
在正式投资之前，经验丰富的投资者通常都会重点评估：
- 股权结构；
- 税务影响；
- 融资策略；
- 资产保护；
- 退出机制（Exit Strategy）；
- 跨境投资安排；
- 控股公司架构。
合理设计的投资架构，不仅能够有效提升长期投资回报，同时还能显著降低不必要的风险。
投资视野正在超越德国
虽然德国依然是我们的核心市场，但越来越多国际投资者开始将目光投向传统欧洲市场之外。
东南亚、酒店地产、健康养老地产（Wellness Real Estate）以及 Longevity（长寿经济）产业，正逐渐成为全球资本关注的新方向。
这些新兴领域，为全球资产配置和投资组合多元化提供了新的机会。
因此，Dominart Real Estate GmbH 目前也越来越多地协助国际投资者，将成熟稳定的欧洲资产与经过专业设计的国际投资项目进行组合配置。
长期合作，比单笔交易更加重要
真正成功的家族办公室合作关系，很少建立在一次交易之上。
它通常建立在多年持续合作、透明沟通以及彼此信任的基础之上。
因此，我们的许多客户不断再次与我们合作。
并不是因为他们需要再次购买房地产。
而是因为他们希望拥有一位真正理解欧洲房地产市场以及国际投资架构的长期合作伙伴。
如今，市场信息几乎人人都可以获取。
真正稀缺的资源只有三样：
独家资源、丰富经验以及值得信赖的长期合作关系。
我们始终相信，正是这些资源，才能真正为家族办公室及私人投资者创造长期价值。
欢迎与我们开展保密交流
如果您是家族办公室（Family Office）、私人投资者或投资公司，希望寻找德国 Off-Market 商业地产机会，或需要专业的跨境投资咨询服务，我们非常期待与您开展一次完全保密的交流，共同探讨您的投资目标与长期战略。
