Хоум-стейджинг (Home Staging) перекладається дослівно як «уявлення будинку» — це ціле "мистецтво" про те, як закохати покупця або орендаря в вашу квартиру, кімнату, заміський будинок або навіть офіс.
Простіше кажучи, як, вклавши мінімум грошей, часу і зусиль, максимально підвищити ліквідність і продажну вартість вашого об'єкта. При цьому мова йде не про "Потьомкінських селах" всередині вашого будинку, не про те, щоб ховати вади.
Звичайно, багато що залежить від сумлінності фахівців і власників, але якісний хоум-стейджинг передбачає хорошу роботу маркетолога, вміння запропонувати нерухомість саме потенційним покупцям, а не випадковим людям. Крім цього, хоум-стейджинг — це робота дизайнера, який внесе невеликі коригування в інтер'єр, щоб той виглядав привабливіше. Дуже важлива робота хорошого фотографа, який зробить найкращі зображення будинку або квартири для оголошення. Нарешті, грамотний ріелтор покаже житло і розповість про нього, не ховаючи недоліки і не перебільшуючи гідності, але зробить це так, що відповідні покупці відразу зрозуміють, що це — їх вибір.
Термін Home Staging з'явився в США ще в 1970-і рр, зараз в США і Європі працює безліч компаній і фахівців з хоум-стейджінгу, є кілька професійних асоціацій, проводяться численні курси, семінари, написані десятки книг. Однак, у багатьох країнах ця сфера практично не розвинена.
Чому хоум-стейджинг не відомий широкій публіці?
У Росії дуже довгий час був дефіцит якісної пропозиції житла і перманентне зростання цін. Тому розкуповувалося все, так що великої необхідності вкладати час і гроші в передпродажну підготовку не було. Хоча в усі часи грамотна передпродажна підготовка окупалася багаторазово. До кризи можна було зробити в продаваній квартирі дрібний ремонт на 10 тис.руб. і підняти ціну на 200 тис., і покупець платив ці гроші. Але й інші не страждали, оскільки навіть самі "вбиті" квартири не затримувалися на ринку. Після кризи ситуація змінилася, багато квартир і особливо приватні будинки зависли в продажу, і стейджинг став набагато актуальніше.
Чи спостерігається зростання попиту на послуги хоум-стейджинга?
Зростання потреби, але не попиту. Для споживчого попиту потрібно розуміти, що "питати". Поки навіть про можливість існування такої послуги знають лише поодинокі ріелтори. Ще менше людей до кінця розуміють, що це таке.
А ще прийнято вважати, що»ремонт перед продажем ніколи не окупається"
Хоум-стейджинг-це не тільки ремонт. Є 8 етапів передпродажної підготовки, і ремонт — лише один з них. Більшості продаваних об'єктів ремонт взагалі не потрібен або потрібен, але тільки дуже локальний, частковий. По-друге, не варто плутати "ремонт для себе»і "ремонт для продажу". Це абсолютно різні поняття! "Ремонт для себе «дійсно найчастіше не окупається при продажу, а» ремонт для продажу" при грамотному підході окупається багаторазово.
У чому ж їх кардинальні відмінності?
Головний принцип - робити акцент на ті роботи, які принесуть максимальну віддачу при продажу: при невеликих витратах — зроблять квартиру більш привабливою, просторою, візуально дорогий. Правильно вибирати кольори, матеріали, обстановку, думати не про свої особисті смаки, а про усереднені смаки потенційних покупців.
Незважаючи на високий попит на житло, в Німеччині хоум-стейджинг активно розвивається, адже це дозволяє більш вигідно продати об'єкт. Dominart Invest може допомогти вам продати нерухомість в Німеччині, Австрії або Швейцарії, в тому числі з використанням інструментів хоум-стейджинга.
Якщо у вас є об'єкт на продаж, ви хочете купити нерухомість в Європі або маєте будь-які питання — просто напишіть в наш чат, і ми відповімо Вам протягом хвилини, із задоволенням надавши будь-яку необхідну інформацію. Ви також можете написати заявку в Контактний формуляр на нашому сайті, написати нам на kontakt@dominartinvest.com або зателефонувати за номером + 49 (30) 516 417 63.
